滋补行业逆势增长——姜之燕

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滋补行业逆势增长——姜之燕

原标题:滋补行业逆势增长——姜之燕

  一年一度的全球购物狂欢节刚刚落下帷幕,2019年天猫双十一当日成交额又创新高,总交易额2684亿元,同比增长25.7%,超高交易额令人震惊,但也在意料之中。

  (数据来自中商产业研究院)

  毫无意外,2019年,天猫双十一全球购物狂欢节又一次交出了一份令人满意的答卷。持续24小时的疯狂购物狂潮随着战报大屏的数字滚动一点点高涨,直到11.12日的零点来临,数字定格,难得有一次买家卖家都是带着无尽的疲惫露出欣慰着同时也是解脱了的笑容,皆大欢喜。

  而姜之燕也交出了不菲的成绩单,虽然刚刚走出私域面向公众用户群体,但已经较2018年同比增长220%,创下历史新高!

  令人惊喜的滋补行业

  近年来,滋补品行业中特别是燕窝行业热闹非凡,新老品牌百花齐放,各式产品鱼龙混杂,很多的B端商家逐渐转移到C端市场,更多的传统商家走到线上,走上品牌之路。而姜之燕作为从2015年就已经进入燕窝市场的品牌到底在酝酿一盘怎样的棋局呢?

  比起这一两年来才呼啸而来的大小品牌,姜之燕在2015年就已经嗅到了燕窝行业的商机。作为有十几年东南亚地区外交官经历的姜之燕创始人姜一琳,对于机会的把握无疑是有着先人一步的敏锐。

  自2015年起,姜之燕一直致力于私域用户的运营,对高端用户的私人服务做了大量的工作,并针对精英人群的生活习惯和滋补需求量身打造出姜之燕精英系列鲜炖燕窝,每瓶35g,含3g干燕窝,固形物高达95%以上,无糖,每组7瓶,每周配送一组,以一周为周期做长期持续性的滋补。经过多次调整、反复打磨,姜之燕精英系列产品一经推出就受到广大用户的热烈追捧。

  在积聚了大量用户之后,姜之燕不再满足于只服务精英人群,燕窝早已经不再是贵族专享的奢侈品,普通人群也应该得到更好的保养。所以,在2019年年中,姜之燕决定将品牌服务的人群范围扩大,不再躲在私域做“神秘人”。运营方向改变后,首先要做的就是拓展产品线,由原来的一个精英系列拓展到拥有面对精英人群的精英系列、深度滋补的优雅系列、更具多样性的少女系列产品。同时,也不再满足于在燕窝这一个品类,而是将实现投向整个滋补市场,目前的燕窝品类只是在为整个滋补品类的拓展做出一个可复制的运营模式以及积蓄一定量的用户流量池。

  流量交互,互相反哺

  姜之燕在整个品牌布局方面做了大量的调查工作,就现在的滋补市场而言,还没有出现一个真正专注于滋补品类的综合性品牌,即便是经营范围相差不多的商家也只是把这种形式当做是一种滋补品卖场,而不是品牌。在大健康产业蓬勃发展的当下,这无疑是一个非常好的机会。

  首先,是市场上同类型的有影响力品牌还没有出现,用户想要买齐一家人的各式各样的滋补品就需要多方调查多次尝试,时间和精力成本大大提高;其次在当下众多品牌都在履行“聚焦”策略的时代,这种相对省力的竞争策略企业来说其实是一种桎梏。